在中國，30多萬個類似網(wǎng)吧創(chuàng)造了總值超過400億元的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，并催生完美時空、巨人等上市公司?，F(xiàn)在，它們可能又將推動一家名叫歡聚時代的公司上市。這家以聯(lián)運游戲、YY語音及在線廣告為主營業(yè)務(wù)的公司已遞交招股說明正在沖擊IPO，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其2011年營收達(dá)3.2億元，盈利5184萬元。其中增值服務(wù)為主的YY音樂業(yè)務(wù)占到其收入的30%.
YY音樂業(yè)務(wù)主要建立在歡聚時代的核心產(chǎn)品YY客戶端上。在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中，這個被描述為“富媒體社交平臺”的客戶端正日益流行。與QQ等即時通信工具的區(qū)別是，能夠幫助用戶創(chuàng)建實現(xiàn)語音或視頻交流的群組，YY稱這種群組為頻道。
YY平臺上主要有三大類頻道。娛樂頻道是以真人秀、歌手演唱會為主要內(nèi)容，YY音樂實際上就是娛樂頻道的升級版。游戲頻道為游戲迷提供了語音交流平臺，而教育頻道則以在線授課為主，他們的盈利模式無一例外是根據(jù)聽眾產(chǎn)生的虛擬物品消費，由頻道所有者與YY官方按比例進(jìn)行分成。
從某個角度看，YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。它沒有任何門檻，即使你不會敲字，只要你的電腦中配備麥克和耳機(jī)，就可以在這個虛擬世界中縱橫馳騁。與網(wǎng)游這種由2D或3D圖形畫面構(gòu)成虛擬世界不同，它提供的世界更加真實，視頻那邊的人物更加唾手可得。
歌手或主播是YY世界里的主角。陳虹（化名）在3個月前經(jīng)過朋友介紹知道YY，經(jīng)人介紹后她加入了別人創(chuàng)建的頻道并成為其中一名主播。主要工作是在晚上7點至11點的高峰時段進(jìn)行視頻脫口秀節(jié)目的表演。
或許是容貌出眾，陳虹在YY上已經(jīng)擁有了不少固定粉絲，她的節(jié)目高峰時可以達(dá)到上萬名聽眾，這些聽眾中不乏贈送虛擬物品的人。
在YY中，聽眾給陳虹贈送一個虛擬物品“月票”，價值2500紅鉆（折合2.5元人民幣），頻道所有者獲得100藍(lán)鉆，陳虹獲得400藍(lán)鉆分成，藍(lán)鉆達(dá)到50萬后，能以1：1的比例兌換紅鉆，如果達(dá)不到這個數(shù)量要求只能以2：1的比例兌換紅鉆，紅鉆可以直接向YY官方兌換人民幣。
陳虹每月從聽眾的虛擬物品消費中可以分成3000多元人民幣，因為接觸YY的時間不長，她對目前的“業(yè)績”基本滿意，但更重要的是看中未來的預(yù)期收益。
吸引陳虹加入YY的原因是那些月入超過10萬元的YY主播傳說。在YY上，如果能成為“超級偶像”除了分成收入會大幅增加以外，還會接到各種游戲廠商的活動邀請，如果能夠招募到“貴族”或“守護(hù)”，分成收入將更為驚人。“貴族”或“守護(hù)”是YY向用戶推出的一種等級制增值服務(wù)，購買者可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán)，價格最高的是“國王”服務(wù)，包月12萬Y幣（一Y幣兌換1人民幣），而最低的“男爵”服務(wù)業(yè)需要每月200Y幣。
不過，YY頻道的所有者比歌手主播收入更高。28歲的王寬白天是北京一家外貿(mào)公司的文員，但晚上他還有另外一個身份：YY頻道的管理者。2011年末，王寬的朋友在YY娛樂頻道下創(chuàng)建了一個音樂頻道，但因為工作繁忙而無暇打理，隨后便將頻道交給了自己。
由于YY官方規(guī)定頻道所有者不可以更換和轉(zhuǎn)讓，王寬只能以黃馬會員的身份參與管理。但一般情況下，黃馬會員只參與頻道管理但并不參與分成。只有頻道所有者、歌手或主播才能通過官方收入分成獲得收入。
按照王寬的話說，白天自己在公司中處理著枯燥乏味的工作，晚上在YY中才是他施展才華的機(jī)會，他的運營能力則直接影響著頻道的興衰。在這個虛擬世界中，除頻道創(chuàng)建者外，黃馬幾乎代表著最高權(quán)限，他可以授予別人紅馬、粉馬、藍(lán)馬、綠馬的會員資格，還可以修改頻道名稱，甚至創(chuàng)建子頻道。
王寬的商業(yè)邏輯是，招募優(yōu)秀歌手為頻道增加聽眾，優(yōu)秀歌手會吸引聽眾消費虛擬物品，YY在次月的1-5日對上月頻道收入進(jìn)行統(tǒng)計，雙方以8：2的比例進(jìn)行分賬，剩余的20%收入中，除去給歌手的10%外，自己和創(chuàng)建頻道的朋友共獲得10%，兩人協(xié)商后各拿5%.目前王寬的頻道月收入在20萬人民幣左右，一個月下來從YY經(jīng)營頻道的收入甚至比工資高出不少。
未來王寬計劃頻道人氣更上一層臺階后開通電商購物的子頻道，或者直接與網(wǎng)游進(jìn)行對接，這樣除了與YY進(jìn)行虛擬物品的消費分成外，還能獲得廣告收入，或許是為了鼓勵頻道所有者的積極性，YY目前沒有對子頻道的廣告收入進(jìn)行分成。
王寬僅僅是眾多YY頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國大多數(shù)頂級域名都囤積在蔡文勝手中一樣，YY中大多數(shù)火爆的頻道所都是一個名為“青菜”的人所有。
YY平臺中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080”等，這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父，而更多的頻道所有者將他當(dāng)作創(chuàng)業(yè)偶像。
除青菜外，YY平臺的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經(jīng)證實的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平臺的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。
盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據(jù)稱，他們二人都是《魔獸世界》的游戲玩家，在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具，并同屬一個公會。為了擴(kuò)大工會影響力，兩人在YY上開設(shè)了不少頻道，自己貼錢招募歌手和主播做推廣，從而為日后的“江湖地位”奠定了基礎(chǔ)。
相關(guān)人士告訴騰訊科技，“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2：8，也就是說官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外，沒有人知道青菜一個月的分成利潤能有多少，但大頭被YY官方拿走后，他們的收益肯定不會太多，當(dāng)然這只是分成上的數(shù)字。通過掌控大量頻道，他們可以通過其他途徑獲得收入。”知情人士向騰訊科技表示。
但是，除與YY官方進(jìn)行虛擬物品的銷售分成外，“青菜”還可以通過承接大型活動，出租子頻道廣告位等活動來彌補分成收入過低的不足。承接網(wǎng)游公司的活動及出租子頻道廣告位這些項目YY官方并不干涉，也不分成，主要靠頻道的影響力和人氣吸引網(wǎng)游廠商關(guān)注。
騰訊科技了解到，除了與外包的各個頻道進(jìn)行虛擬物品消費的分成外，YY官方還通過采用類似網(wǎng)游的等級分級來拓展會員收入。YY的VIP會員共分為VIP1至VIP6這6個等級，最高等級的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會員年費為240元，YY中加入了“成長值”的概念，為了鼓勵會員消費，年付費會員的成長值速度比單月付費會員的成長速度快300%.
由于中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍習(xí)慣于免費模式，所以在中國的網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等很多領(lǐng)域都很難推進(jìn)會員服務(wù)。不過在YY語音平臺中卻略有不同，由于很多網(wǎng)絡(luò)游戲用戶早已形成了付費享受特權(quán)的習(xí)慣，所以很容易接受YY語音的會員服務(wù)。未來YY語音計劃發(fā)展更多會員專享權(quán)利，為會員提供更好的服務(wù)，進(jìn)而爭取吸引到更多用戶加入VIP會員的行列。
無論是YY音樂的虛擬物品銷售，還是YY會員服務(wù)，都給歡聚時代帶來了極為豐厚的回報。招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營收增長了173.2%.截至2012年9月31日，YY音樂服務(wù)的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費用戶35.5萬人；平均每付費用戶收入254元。
這無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)的又一個快速致富神話。但YY顯然并不滿足，他們的目標(biāo)是在虛擬世界中替代線下龐大的卡拉OK和實況音樂表演市場，而這個線下市場的規(guī)模高達(dá)86億美元。 來源：管理資源吧
