受國際市場供需日漸寬松影響，國際液化天然氣主要出口國卡塔爾已經(jīng)開始改變經(jīng)營策略，通過更靈活的出口方式開拓新市場，并捍衛(wèi)現(xiàn)有的亞洲市場份額。
　　卡塔爾一直是世界最大的液化天然氣供應(yīng)國，但在未來5年內(nèi)，澳大利亞很有可能會(huì)后來居上，直接威脅到卡塔爾在亞洲液化天然氣市場的統(tǒng)治地位。亞洲液化天然氣市場占到全球市場的四分之三，而售價(jià)價(jià)格更是全球最高。

一直以來，卡塔爾液化天然氣的銷售策略是保持價(jià)格穩(wěn)定，但在未來，卡塔爾將專注于捍衛(wèi)市場份額。大量澳大利亞液化天然氣資源進(jìn)入市場后，必然會(huì)搶占部分卡塔爾的市場份額。卡塔爾將加強(qiáng)于各大貿(mào)易行的合作，關(guān)注短期交易并嘗試風(fēng)險(xiǎn)更高的市場，這或?qū)е聝r(jià)格下降。

一家國際貿(mào)易行交易員表示：“卡塔爾液化天然氣的銷售在過去不會(huì)如此商業(yè)化，但現(xiàn)在他們不得不做出改變。”

借助各大貿(mào)易行的力量，卡塔爾已開始將液化天然氣資源賣到更多新的市場，例如埃及、約旦和巴基斯坦，主要均是短期交易?？ㄋ柲壳白畲蟮目蛻羰侨毡?、韓國和印度。

國際液化天然氣市場主要以長期貿(mào)易合作為主，交易合約通常持續(xù)數(shù)年之久，但卡塔爾正在嘗試更多的短期交易，并沒有具體的交易量承諾。

一家原油巨頭的交易員表示：“卡塔爾現(xiàn)在的策略是通過長期合約保持自身的主導(dǎo)低位，然后通過各類短期浮動(dòng)合約來搶占新市場。”

今年上半年，卡塔爾對亞洲市場的液化天然氣出口量同比下降了約270萬噸，針對以色列、約旦和埃及等新市場的出口量則上升了40萬噸，而針對歐洲市場的出口量上升了約250萬噸。這樣看來，卡塔爾增加貿(mào)易靈活性的做法已經(jīng)奏效。