江門(mén)地區(qū)天然氣市場(chǎng)起步晚，再加上地方某燃?xì)夤镜某鞘泄艿栏采w廣，并且具備專營(yíng)權(quán)，槽車供氣的終端市場(chǎng)非常狹窄。針對(duì)市場(chǎng)困境，江門(mén)石油先后開(kāi)展了多次的天然氣市場(chǎng)摸查，在細(xì)心摸準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)之后，想方設(shè)法力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本地天然氣銷售零的突破。

經(jīng)過(guò)摸查，該公司了解到某新能源公司在江門(mén)本地設(shè)有“點(diǎn)供”終端用氣點(diǎn)。獲知這一信息后，該公司業(yè)務(wù)部門(mén)馬上意識(shí)到這是一個(gè)本地實(shí)體終端天然氣用戶，于是馬上組織了多次上門(mén)進(jìn)行走訪攻關(guān)。從走訪中了解到，該公司天然氣需求量較大，而且注重氣化率，但該客戶目前已經(jīng)有多家供應(yīng)商為其供氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

面對(duì)銷售瓶頸，江門(mén)石油的銷售人員沒(méi)有盲目悲觀。他們迎難而上，瞄準(zhǔn)了中石化北海天然氣優(yōu)勢(shì)資源，一方面積極向省級(jí)公司爭(zhēng)取銷售價(jià)格等政策，另一方面在仔細(xì)摸清了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)及營(yíng)銷策略后，以中石化北海LNG資源氣化率高、氣源優(yōu)等優(yōu)勢(shì)為賣(mài)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷，經(jīng)多番洽談攻關(guān)，終于獲得客戶的信賴，成功談妥了銷售價(jià)格與供貨計(jì)劃。

達(dá)成協(xié)議后，江門(mén)石油迅速落實(shí)專崗專人負(fù)責(zé)跟蹤資源調(diào)配，協(xié)調(diào)雙方到貨和驗(yàn)收時(shí)間，做好現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地驗(yàn)收，確保了資源交接順利，首戰(zhàn)告捷，成功獲得了該客戶的肯定。    來(lái)源：中國(guó)石化新聞網(wǎng)