去年，西南油氣田磨溪龍王廟凈化廠全面投產(chǎn)、頁巖氣開發(fā)取得階段性成果，新增年80多億立方米產(chǎn)能，川東北高含硫氣田陸續(xù)投產(chǎn)。相對(duì)于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，呈供過于求趨勢(shì)。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，西南油氣田從制度設(shè)計(jì)入手，把市場(chǎng)戰(zhàn)略列為公司發(fā)展戰(zhàn)略，突出營(yíng)銷的地位；圍繞供給側(cè)改革，做好營(yíng)銷策略頂層設(shè)計(jì)；調(diào)整相應(yīng)機(jī)構(gòu)和人員的職責(zé)，構(gòu)建快速、靈活的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制。

針對(duì)新興市場(chǎng)，西南油氣田主動(dòng)上門服務(wù)。四川首個(gè)區(qū)域型天然氣分布式能源項(xiàng)目落戶南充后，西南油氣田主動(dòng)出擊贏得合同，4月30日起，日增加3萬立方米銷售氣量。截至目前，西南油氣田已與3個(gè)分布式能源專業(yè)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)，西南油氣田推行“客戶服務(wù)分級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”。春節(jié)期間，強(qiáng)化需求側(cè)管理，創(chuàng)造了銷氣量新紀(jì)錄。3月以來，西南油氣田組織傳統(tǒng)用氣大戶互通有無、抱團(tuán)取暖，穩(wěn)定了用氣量。5月起，西南油氣田對(duì)13家以天然氣為原料的企業(yè)實(shí)施“一企一策”促銷，增銷天然氣2.65億立方米。

針對(duì)未來市場(chǎng)，西南油氣田變坐商為行商，積極為新企業(yè)創(chuàng)造通氣條件。今年前7個(gè)月，新客戶投產(chǎn)用氣90家，新增銷售量6180萬立方米。   來源：中國石油新聞中心