江蘇石油在省內(nèi)按照保蘇南、爭蘇中、贏蘇北的經(jīng)營思路，強化加氣站運營管理。堅持以日保旬、以旬保月、以月保季的經(jīng)營思路，開展日跟蹤、周點評、月分析，逐站分析全公司加氣站經(jīng)營數(shù)據(jù)。對重點加氣站，每日分析經(jīng)營狀況和影響因素，加強對市場變化的分析研判，縮短天然氣零售價格調(diào)整響應(yīng)時間。靈活運用各類營銷資源和手段，實現(xiàn)油、非、氣聯(lián)動營銷，開展加氣送好禮、出租車消費積分優(yōu)惠等專項營銷活動。對全省加氣車輛開展專題摸排、調(diào)研，走訪物流車隊、工業(yè)園，挖掘潛在客戶，實施精準(zhǔn)營銷，鎖定全份額加氣。堅持問題導(dǎo)向，對營銷方案、內(nèi)部考核、設(shè)備運維等方面存在的問題進行督促整改，組織加氣站站長、運維人員等業(yè)務(wù)骨干開展技能培訓(xùn)，大力提升加氣站運維管理水平。

在做實天然氣零售業(yè)務(wù)的同時，強化點供項目開發(fā)。他們積極開展意向客戶走訪，出臺點供項目開發(fā)和管理配套制度，加大與當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)溝通力度，確保點供項目快速起步、規(guī)范發(fā)展。在點供項目施工建設(shè)初期，做好服務(wù)延伸，從項目規(guī)劃、設(shè)計選型、土建施工等方面，全程協(xié)助客戶縮短建設(shè)周期。為客戶制定專屬供氣方案，開通綠色通道，定時定量定點配送。同時，為客戶提供專業(yè)技能培訓(xùn)及技術(shù)支持，保障客戶設(shè)備安全平穩(wěn)運行，今年以來成功開發(fā)3個點供項目。

持續(xù)攻堅創(chuàng)效行動開展以來，他們優(yōu)化天然氣資源采購流向，拓寬采購渠道，新增3家供應(yīng)商，提升進貨比價話語權(quán)。創(chuàng)新進貨方式，綜合考慮氣化后價格情況，與合作方進行多輪磋商，實現(xiàn)小批量、低成本集中進貨。強化加氣站損耗管理，印發(fā)損耗管理作業(yè)指導(dǎo)意見，針對進貨過磅、來液、接卸作業(yè)、存儲周期、保溫改造、設(shè)備管理等環(huán)節(jié)，明確全流程作業(yè)規(guī)范要求，重點跟蹤損耗較高的重點區(qū)域、重點站點，促進天然氣綜合損耗進一步降低。 （張 白）